汾酒如何运转市场

商务宴请，同学聚会，聚餐，白酒一直是餐桌上必不可少的一种饮品。作为清香型白酒典范，汾酒不仅在产品上融入现代新理念，在市场运营渠道商更是创意无限，玩赚白酒市场。
 

卖场

卖场的酒类产品陈列有个普遍性的规律，小酒的陈列位置通常被放在货架的顶部，而这个位置与消费者的黄金视角是偏离的，无法眼就引起消费者的兴趣，六只装改变了汾酒的包装规格，产品陈列时往往会放置于消费者视角的位置，在相应的位置上陈列2--4盒的产品，就可以形成很强的视觉效果(堆头的陈列效果会更突显出优势)。六只装携带方便，不易破碎，在节庆活动期间，经过简单的装饰之后可以营造出汾酒精心打造大气的氛围。

中小型超市、烟酒店

中小型超市和烟酒店服务的范围一般比较固定，往往是购买数量少，但是频率高，汾酒的六只装降低购买频率，鼓励一次性购买，价格相对优惠，而购买普通的六瓶光瓶小酒价格是6倍，在数量上对消费者是不利的，六只装的利润空间调整较灵活，每个单瓶的价格调控变成了整盒的调控，促销拉动效果明。消费者可以选取不同的饮料自调鸡尾酒，很容易营造家庭饮酒氛围，适合家庭性饮酒。

餐饮店

在B、C、D类餐饮店六只装汾酒优势更加明显。因为包装新颖、轻巧、精致，产品陈列在餐厅引吸人的位置(前台、餐桌、做成小堆头等)，这样也不会引起消费者的反感。消费者出于好奇之心，或者拿取方便都会尝试着消费，又因为年轻人的群体性消费习惯，100ml×6的小酒，分解了大瓶酒的分量，每个人饮用都比较均匀、适量，减轻了每个人的酒精压力，真正感受饮酒乐趣，六瓶酒作为“一”很快就被消费掉。

汾酒的六只装模式较之单瓶销售价格相对优惠，利润空间可调性大，对经销商的鼓舞性大，有经销商反映：“消费者买单瓶我们也是愿意的，但是我们还是希望消费者买六只装，虽然每个单瓶的利润有所下降，但是我们的销售数量上去了，终赚得还是要多，这样我们的资金回流周期就会短很多，在接其他新品时也更有信心了。

汾酒如何支持6×1=1模式的运行

大众酒尤其是以快消为主导的汾酒，铺货率是决定生死的关节。如何让经销商跟上产品的理念，又如何激励经销商动销，终端网点的快速建设，就必须在铺货阶段增加经销商的信心与决心。

汾酒在卫视广告试行后，终端网点数量实现了成倍增长。其品牌目前正处于品牌成长期，而且市场占有率还有很大的进步空间，为加速品牌的成熟，公司将全力发力终端铺货并使之迅速转化成销量。

据了解，汾酒的为了打消经销商的顾虑，加速网点的建设，厂家出台一系列综合性政策扶植经销商开拓市场。为实现阶段性战略目的，厂家把产品利润转化为政策支持，给出具体的支持：

1、 支持汾酒经销商终端网点的建设，终端陈列产品厂家承担

2、 支持汾酒经销商促销拉动活动，承担重点场所的赠饮产品;

3、 支持经销商搭赠活动，承担买赠的产品

4、 支持经销商市场活动物料

5、 支持经销商人员费用等等。

总部承担了汾酒经销商前期开拓市场的负担，减省了经销商很多额外的费用，在很短的时间内帮助经销商完成市场的初级布局，再以空中广告持续宣传，线下活动的优化，产品的曝光率和美誉度就会转化成消费者的口碑，这样的动销速度就会整倍增长，消化库存，完成资金快速回流，就会变得很简单。

创新一直都是山西杏花村汾酒集团系列产品各省市运营中心企业的灵魂，我深信在不久的将来，汾酒将成为清香型白酒行业的一个特色，因为它不光符合现代人的消费理念，将改变人们对白酒快消的认识。