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以“清香汾酒，天下大同”为主题的杏花村汾酒山西营销工作会议在大同召开。集团公司总经理谭忠豹，股份公司总经理常建伟，销售公司总经理李俊以及销售公司经理层、山西独立省区全体营销人员和全部经销商（含专卖店）共600余人，齐聚大同，提前部署汾酒2018年山西市场，吹响了山西保卫战的号角。 截止10月15日，山西独立省区累计完成31.7亿元，完成全年销售任务的88.38%，同比增长52.06%。据了解2018年山西销售任务将要冲击增量10亿元的目标。
近年来，山西市场以“三稳（稳盘子、稳价格、稳秩序）、两理（理模式、理层级）、两强（强执行、强管控）”为指导思想，持续推进主销产品全控价模式管理，持续推进经销商盈利模式的转变，持续推进渠道的科学化管理，持续推进团队对市场的精细化运营，市场呈现良好的发展态势。
会议明确指出，山西市场将以“一个统领、两个转变、三个推进，四个提高”为指导思想，全面推进各项工作。一个统领即以共建工程为统领；两个转变即转变代理商、终端客户的盈利模式，转变促销费用投入模式；三个推进即：推进终端户籍制管理、分级管理、积分管理；推进地聘团队直控终端；推进与消费者的深度互动，提升品牌美誉度；四个提高即：提高全线汾酒系列产品的市场表现价、提高厂方市场精准投入的水平、提高全渠道的盈利能力、提高厂方团队在市场运营中的掌控能力。
此次汾酒营销工作会议以共建工程为核心，从产品、市场、团队建设、监督实施、品牌宣传、促销费用六大部分阐述并规划2018年山西汾酒市场，结合各区域市场的不同特点，提出了坚决打赢山西市场的竞品狙击战、渠道梳理战，深挖潜力战的奋斗目标。
股份公司总经理常建伟表示“汾酒人的勇气和底气”来自于“汾酒人的自信”，并从八个方面解读了何为“汾酒人的自信”？何为汾酒速度？同时，再次解读了公司“消费升级、服务升级、管理升级”、“聚心、聚力、聚势”、“建标准、建渠道、建队伍”的营销指导思想，要求山西市场首先做到巩固消费者的品牌忠诚度，其次要做到提高政策执行的高度自觉性和自律性，排除万难打赢山西市场的保卫战。
销售公司总经理李俊从六个方面总结了山西市场的经验与不足，并就明年的工作对山西全体营销人员提出五点要求，即：统一思想，发扬变革理念，选择正确道路；树立家庭意识，发扬“兄弟同心，其利断金”的精神，讲好团结；树立共享发展理念，发扬“财散人聚”的精神，拥抱终端；树立大局意识，发扬“大同”精神，拒绝本位主义；树立渠道共建工程战略定力，发扬“锲而不舍，金石可镂”的精神，久久为功。
“海纳百川，有容乃大”，求真、务实、开放、创新方能实现大发展、大跨越。我们将牢牢抓住汾酒国企改革的历史机遇，奋力拼搏、乘势而上，实现汾酒“王者归来，清香天下”的汾酒梦。
