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老白汾酒:汾酒中高端产品的“先锋”

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放大字体  缩小字体    发布日期:2016-10-20  浏览次数:265
核心提示:老白汾,作为汾酒的一大系列,在“黄金十年”中做出了突出的贡献,更在白酒二个产业调整周期中推动着汾酒的不断变革。在2015年汾酒集团经销商大会上,公司提出,“青花汾酒”定位于高端市场的形象品牌,“老白汾酒”作为统领汾酒中端系列产品的核心品牌,形成“2款青花+2款老白汾+自选区域产品”的产品布局,打造民酒中的第一名酒。 第一次调整期下的汾酒 在上世纪九十年代中期,随着市场经济的推进,消费环境发生变化,在这样的市场环境中,全国性名酒——五粮液、茅台相继凭借“价格战略”确立了自己在高端
        老白汾,作为汾酒的一大系列,在“黄金十年”中做出了突出的贡献,更在白酒二个产业调整周期中推动着汾酒的不断变革。在2015年汾酒集团经销商大会上,公司提出,“青花汾酒”定位于高端市场的形象品牌,“老白汾酒”作为统领汾酒中端系列产品的核心品牌,形成“2款青花+2款老白汾+自选区域产品”的产品布局,打造民酒中的第一名酒。

    第一次调整期下的汾酒

在上世纪九十年代中期,随着市场经济的推进,消费环境发生变化,在这样的市场环境中,全国性名酒——五粮液、茅台相继凭借“价格战略”确立了自己在高端市场的地位。作为老四大名酒之一的汾酒在当时产品以光瓶酒为主,价格亲民政,错失涨价契机。

 据一直经营汾酒的山西某经销商透露:“汾酒作为白酒第一家在A股上市的企业,在当时没有抓紧黄金发展的机会,错失了在白酒第一个调整期发力的时机。后来随着五粮液、泸州老窖的发展壮大,浓香型白酒快速发展,对汾酒省外市场产生了很大的影响。”

 资料显示:从1979年开始浓香型白酒在国内市场的份额连年提升,清香型白酒从70%的市场份额降到6%,这个情况对清香汾酒的发展影响不小。

“老白汾”撬开市场

 2000年后,白酒进入飞速发展的 “黄金十年”,浓香独大的格局开始转变,汾酒也逐渐迎来新的复苏。改革开放先富起来的一批人,对高端产品的消费的热捧,也引发了白酒进军高端的热潮。名酒厂纷纷借势提价,但汾酒却缺乏中高档主导产品,面对市场变化,汾酒及时调整产品线和营销策略,中高端产品“老白汾”开始崭露头角,并逐渐打开了市场。

 比如,在河南市场,以老白汾为代表的汾酒产品取得了决定性的突破,据一位河南经销商透露,“2005年,老白汾就已成为中高端市场的第一品牌,消费者在酒店的自点率非常高。通过口口相传,更多的人成为老白汾的忠实客户,甚至出现了供不应求的局面。”

 其中,老白汾珍品15年、珍品10年两款产品成了河南消费者的最爱,造成热销的原因主要体现在两个方面:一是借助2003年、2004年汾酒两次腾飞大势,汾酒在河南逐渐升温,2005年在河南的总销售额达到4-5个亿。二是老白汾的经销商经营有道,迅速打开了局面,带动了河北、内蒙、北京等区域的销售。

    而老白汾的流行,让汾酒看到了中高价产品的价值。

    借势老白汾,汾酒高中低端全覆盖

 今年以来,汾酒加快了战略调整,加大对高端产品的推广,以“国藏汾酒”、“青花瓷汾酒”来运作高端;以老白汾酒来运作中端;以“杏花村”系列来运作低端。在价格趋稳的基础上,逐步聚焦、缩减产品,形成青花汾酒2个大单品、老白汾酒2个大单品、大众汾酒多元化的产品格局,逐步形成1-2款全国化大单品。

 2015年年初,针对42°金奖20、42°玻汾的省内外切割,45°老白汾(10)、42°封坛老白汾(15)上浮开票价,并针对核心产品的全控价、半控价控价模式调整,恢复渠道利润。

 据公开数据显示,老白汾的销量在2011年达到了12000-13000吨,其中20年老白汾基数低、增速很快、销量已超过3000吨。汾酒中高端白酒也持续上扬,省外市场出现突破,销售额持续攀升,2007年白酒主营业务达到了17亿元;到2011年,白酒主营业务实现41亿元。作为汾酒开路者、先锋官的老白汾,其所贡献的力量是不言而喻的。

 
 
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