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至去年以来，中国白酒行业面临严峻的挑战和压力，就连山西最大的名品、礼盒代理商---飞悦商贸李总也面临巨大的考验，摆在面前的无非就是两种选择：在迷惘中坚守，或是在危机中找到出口；也许是李总十几年经商的经验判断，这是最坏的时期也是最好的时刻,他不想在浩大的洗牌变革中随波逐流，想想自己还是有股力量驱动，必须在退休之前做好和做成一件自认为满意的事情，才可以心安理得的安享晚年。于是遇上了合伙人王喜顺，两人在绝处逢生中相遇彼此，一拍即合，开始了新的事业征程。
市调后发现，低价位的产品还是有市场，总体容量还是没减少，只是竞争更加激烈了。于是两人用价格倒推法，先给产品定价再出产品，定位清晰，产品超值、性价比高。
首先，找准产品在价格段上的准确定位。二，开发的产品功能要多元化，必须具备两大功能，饮用型和婚宴型。三，卖酒的本质还是要靠酒质良好，绵、柔、不上头。四，合理的价格体系，经销商当然是以利润为导向的，控制和掌握好经销商的合理利润是极其重要的一环。五，甄选合适的经销商。这点也非常关键，一个好的经销商彼此间磨合时间短，拥有相似的价值理念，稳扎稳打，不急燥，坚决不做杀鸡取卵的事，严格按照设定的步调，向分销商二批商宣讲政策、营造市场氛围做好服务，同时也要和大区经理打好配。六、广告投入方面要切合实际，把每分钱投到市场上，门头广告、私家车体广告等广告形式，要做就做透。
