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据了解，近年来，山西白酒行业进入深入调整期，面临增长乏力、传统消费萎缩等现实困境。改变商业模式、挖掘市场潜力已经成为白酒行业改革的新命题。紧抓市场消费群体需求，推行个性化定制服务，成为白酒企业未来发展的重要途径。
“创意定制” 打造有个性的白酒品牌
在此背景下，诸多山西本土白酒企业开始错位营销、借助电子商务平台发力。作为山西白酒业的龙头企业，汾酒集团相关负责人表示，和其他酒企一样，汾酒集团也积极谋求创新营销渠道，培育新兴市场，在运营模式上不断探索。
在山西汾酒创意定制公司总经理侯清泉看来，酒类产品市场份额的扩大和销量的提升，除了依靠品质提高市场占有率，更多的是要发挥创造性思维，发掘潜在市场，用品类取胜。
为促进山西汾酒快速转型，一种名为“创意定制”的新型营销方式应运而生。“创意定制是原有经营理念和营销模式的创新，也是传统汾酒和新的营销模式的结合，是汾酒转型的重要举措，定制产品更是对汾酒传统产品的有益补充。”侯清泉说。
2016年汾酒创意定制公司动作频频，先后在福建、江苏、江西、成都和西藏发展了定制商，扩大了定制产品在酒行业的市场占有率，提升了汾酒产品的影响力。截止2016年12月，山西汾酒创意定制公司共完成销售额9318万元，同比增长45%。
“满足不同消费者的个性化需求，已经成为白酒企业未来发展的重要途径，而汾酒创意定制填补了白酒业的这一空白。”山西杏花村汾酒集团公司总经理、山西杏花村汾酒股份有限公司董事长谭忠豹表示。立体营销 “山西造”秀出国际范儿
在互联网时代背景下，线上和线下销售深度交融成为未来酒企的生存之道。此前，茅台、泸州老窖、五粮液等多家知名白酒企业，都已经成立了自己的电子商务中心或者电子商务营销平台。白酒营销专家认为，对比线下经销商的困局和整个行业的惨淡，酒类的电子商务或将有效扭转这种困局。
2016年，在运营模式探索上，“山西造”卓越代表——汾酒首次提出将线上线下销售结合，彼此形成补位，完善营销网络。通过建立“酒+互联网”的营销模式，搭建汾酒生态营销系统，让汾酒品牌传播更具渗透性。
对于汾酒来说，电子商务虽然不能完全代替传统线下销售，但其发展势头不容忽视。运用“互联网+”品牌模式，积极进行微电商的运作，将传统的报刊、广播、电视等传播媒介与网络、手机媒体等新媒体传播互相融合，优势互补，达到线上线下全面提升品牌认知度和影响力的效果。
除了探索线上线下立体营销，山西汾酒加快白酒转型的脚步并未就此止步。此次会议上，山西汾酒面向全球招募20000名微店合伙人，在全球范围内推广汾酒产品。传统酒企和微电商的强强牵手，扩大汾酒在国际国内的知名度和美誉度，将山西汾酒品牌秀出国际范儿。
