汾酒再推腰部战略级新品 巴拿马系列汾酒

     在今日汾酒巴拿马系列纪念酒新品发布会上，汾酒销售公司总经理李俊在回答新浪财经提问“在行业整体倾向大单品战略时，汾酒为何再推新品？”时表示，这是对汾酒“抓两头，带中间”产品策略的政策延伸，在高端汾酒青花系列、大众汾酒玻汾系列“两头”之外，巴拿马系列纪念酒将承接起汾酒腰部战略级产品的高度。“它将成为汾酒拓展全国化市场疆域的一把利器。”

      李俊与新浪财经独家对话表示，“次高端呈现机遇的原因是消费升级、消费理性和酒企转型、酒企回归”，伴随国家整体发展战略，汾酒在自身腰部系列做适度延伸，在产品、年份、档次等方面将逐步清晰。熟悉且细心的汾酒产品结构经销商发现，汾酒原本就有巴拿马金奖系列产品，只不过此次在原有的“巴拿马金奖20”产品基础上，再做延伸和丰富，增加“巴拿马金奖10”、“巴拿马金奖”两类产品，原本金奖系列就有十余亿的市场份额，业内预估巴拿马系列汾酒在已有的市场基础上，明年将实现销售额20亿。

据了解，此次巴拿马金奖系列产品主要投放于省外市场，山西市场有序投放。其中省外三大板块及潜力市场、次潜力市场进行全渠道运作，其他市场主要进行团购渠道的运作。此次新品招商要求合作经销商要求有70%的终端覆盖率，如果是汾酒的新客户则签订为期为3-6个月的临时合同，考核合格就签订正式合同。不仅如此，巴拿马系列纪念酒不会让经销商压货，经销商的首批打款数量够做终端销售即可，不能多买。值得一提的是，巴拿马系列纪念酒将执行全国统一价格。

拓展全国化市场疆域的一把利器

       实际上，在2013年底的汾酒全国经销商大会上，就曾重点推介过“战略级产品”——甲等老白汾，称其为“作为汾酒未来省外市场腰部发力的核心战略产品”，“不仅是要强化汾酒腰部产品的市场地位，更是纪念汾酒唯一荣获甲等大奖章的产品载体”。

但彼时正遭遇白酒行业大调整，加上汾酒销售系统内部人事调整，不仅战略落地执行大打折扣，全国招商之路也并不如想象中那样顺利。在与新浪财经独家对话时，李俊也坦承，“当时我们也对甲等老白汾酒寄予厚望，可惜并没有很好的完成这个使命。”同时他在市场一线调研中发现，“除了环山西区域，全国其他地方尤其是沿海城市并不认老白汾，他们对汾酒认知度则更高”。

     于是，相比“甲等老白汾”对汾酒成为巴拿马上中国白酒唯一最高奖项获得者的“犹抱琵琶半遮面”， 此次推出的新品巴拿马系列纪念酒则来的更加“直白”——以甲等金质大奖章为主题提炼专属图腾刻在酒瓶上，同时针对沿海消费群体更认汾酒而非老白汾的品牌认知，将酒瓶上的“汾酒”字样标识更为清晰。

      有意思的是，系列酒新品的三款产品名称分别为“巴拿马金奖20”、“巴拿马金奖10”、“巴拿马金奖”，度数分别为53度和42度，终端成交价在368元到168元之间分布——虽然汾酒人这些年不断科普巴拿马博览会是设立六个奖项，其中汾酒获得的甲等大奖章是中国白酒唯一最高奖项获得者，但大多国民一度都以为茅台获得的金质奖章就是巴拿马最高奖项。【编者注：（甲）大奖章（Grand Prize）、（乙）荣誉勋章（Medal of Honor）、（丁）金质奖章（Gold Medal），以上三个奖项均为一等奖；（戊）银质奖章（Silver Medal），为二等奖；（己）铜质奖章（Bronze Medal），为三等奖；（丙）鼓励奖（Honorable Medal）。】