汾酒：力争提前实现百亿目标重回白酒第一阵营

     山西杏花村汾酒核心经销商座谈会近日于长春召开，汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟在会上透露，汾酒集团酒类营收将力争提前突破省国资委定下的百亿目标，打好市场攻坚战与保卫战，重回白酒第一阵营。

　　贯彻大单品战略 力争提前实现百亿目标

常建伟指出，白酒消费者正在向中高端品牌集中，这些品牌正走在价格回归路上，谁的价格路径走在更前沿，谁更贴近消费者，谁的改革更彻底，谁就能领先。

　　他透露，为了应对接下来的市场竞争，汾酒将对产品线进行梳理优化，集中精力抓好几大单品，轻装直面市场，并以回归汾酒本体香为核心加强对汾酒文化的宣传，重塑汾酒品牌。

　　常建伟表示，上半年公司所有酒类销售收入实现了“时间过半、任务超半”的规划目标，收入接近60%，利润超90%，为全年目标的完成奠定了坚实的基础。

　　在他看来，汾酒之所以能在竞争激烈的白酒市场中获得高速增长，一方面是因为消费水平升级以及消费者日益理性，在高端酒消费上更愿意选择有品牌、有文化的产品；一方面则得益于汾酒集团开展的新一轮国企国资改革。

　　作为改革试点，汾酒获得了政府的巨大支持，权力下放后，内部作风转变，工作效率提高，获得了更大发展空间。

　　另外，常建伟还对下半年在产品、市场、服务、奖励、团队、目标等方面的营销思路和举措进行了详细阐述，并提出保证超额完成全年目标任务，力争提前完成省国资委定的百亿目标，提前实现公司“十三五”规划目标。

　　初步预计2017年青花汾增长会达到40%

汾酒销售公司副总经理张永踊表示，在新一轮白酒消费升级态势中，伴随着高端白酒的提价风潮，未来300-400元价格带拥有了更加广阔的空间，也成为了新兴商务消费市场的主力，青花系列将是未来汾酒强占次高端市场的“杀手锏”。

　　他在会上明确了企业对青花汾酒的两个“坚持”，做大做强的战略坚持，以及产品配额坚持，对于破坏青花汾酒运行规则的将“杀无赦，斩立决”。配额制本质上是按照每个区域市场的实际需求量供货，而不是按照任务分解或其他主观的判断。据了解，今后汾酒其他产品也将采取配额制。他透露，初步预计2017年青花汾增长会达到40%。

　　一个目标、两大核心、三场战役

汾酒销售公司总经理李俊在讲话中说，汾酒销售公司以机制创新完成干部组阁，上半年“改革天天在进行，工作招招击要害，发展势头在扩大，人人都有新目标。”

　　他提出了对下半年汾酒发展的三个基本判断：一是汾酒营销发展仍处于过关期，二是汾酒品牌融合发展的窗口期，三是汾酒品牌盈利能力处于稳升期。

　　同时，李俊具体阐述了下半年的营销思路，即“坚定一个目标”——重回白酒第一阵营、“明确两大核心”——产品结构优化与价格体系调整、“打赢三场战役”——渠道攻坚战、价格保卫战、消费培育持久战。

　　李俊坦言，青花汾酒的复苏会给大家带来很大的红利，2017年改革开始之后，价格在一步步回升，利润也将大幅增长