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距离2017年结束还有近4个月的时间，当大多数企业还盯着即将到来的销售旺季时，山西汾酒却悄然瞩目2018。
9月11日，以“携手共进，筑梦未来”为主题的汾酒京津冀营销工作会议在雄安召开，为北京、河南、山东省外市场三大战役拉开了序幕，提前部署京津冀乃至全国2018年市场。汾酒销售公司总经理李俊表示，要在10月底前完成2018年市场规划和实施方案，将2018年的目标、方法等确定下来，并且严格执行。
会议透露，京津冀地区2018年销售额将要达到13.5亿元，较2017年目标6.49亿实现翻番，与此同时，汾酒要将省国资委下达的3年（2017-2019）业绩考核力争在2年实现，汾酒集团酒类销售向提前实现100亿目标发起冲击。
山西杏花村汾酒厂股份公司副董事长、总经理常建伟表示，国企改革试点后，汾酒的政策和环境都发生了可喜变化，汾酒人把改革的压力转化为动力，思想认识、作风转变都发生了积极转变，在行业回暖的大背景下，汾酒赢得了市场的广泛认可，不但要保质保量完成年内任务，更要“外松内紧”为2018年发展做好发展规划。
似乎对于提前瞩目2018，汾酒上下早已“有所准备”。会上，汾酒北京公司经理尚孝忠、天津独立省区经理王建立、河北独立省区经理魏冰对2017年第四季度和2018年营销规划进行了汇报，并对2018年重点工作计划排期进行了公示，表示保证完成销售任务。
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一次“雄安式”的汾酒战略部署
之所以在雄安新区，并且“特意”选择雄安新区战略发布的酒店，举办京津冀营销工作会议，汾酒并非心血来潮，而是占位雄安，立足汾酒大计，吹响京津冀市场战役的号角。
为什么是雄安？李俊指出，汾酒要借助雄安新区的战略意义，实现振兴京津冀市场的战略布局，京津冀营销工作会是动员会，具有重要历史意义，体现了汾酒坚决打赢京津冀市场的决心。“今天在雄安，我们要打响京津冀市场的第一仗”。
会上，李俊对汾酒营销“聚心、聚力、聚势”、“建队伍、建渠道、建标准”以及打好汾酒“渠道攻坚战、价格保卫战、消费者培育持久战”等理念进行了深入解读，并对2017年第四季度及2018年的京津冀市场工作提出了十项要求。
张永踊从汾酒的市场管理坚守哪些原则，京津冀总体工作方向以及如何保障工作目标的落实等三个方面出发，提出了“价格稳中有升，货源适度收紧，违规严厉打击”的市场管理三原则和“加大厂方人员考核、代理商人员考核、终端拜访人员考核”的三项保障措施，同时提出贯彻“抓两头，带中间”的产品策略，建设“专业客户、专业人员、专业策略”的运营思路。
在常建伟看来，选择雄安新区举办京津冀营销工作会议具有“特殊意义”，是汾酒当前发展的历史性战略选择。常建伟表示，雄安新区是国家重大发展战略，承载了京津冀系统发展的重大战略，汾酒正处于改革和发展的重要机遇，提出启动京津冀市场的发展思路，与雄安新区的重要战略地位是共通的，将载入汾酒史册。
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提前部署2018，开打三大战役，汾酒加速向前
如果在雄安召开的汾酒京津冀营销工作会议可以定义为“汾酒三场战役的第一站”，那么提前部署2018，背后是汾酒发展加速的又一表现：在会上，汾酒将“凝心聚力、奋力拼搏，三年任务两年完”、“坚定信仰、科学谋划，三步并做两步走”的横幅挂在会场激励与会营销团队和经销商。
常建伟表示，“三年任务两年完成，杏花村汾酒已经具备这样的基础，汾酒到了发力和快速提升的时候了，错过了这机会就错过了未来的的发展。当前，品牌、质量、团队支撑了汾酒的发展，所以汾酒提出提前完成任务的目标，也有决心和信心去实现这一目标。”
其中，“目标”不仅仅指国企改革试点中“三年经营目标考核”，还包括百亿目标，这个原本在“十三五”规划期末要实现的目标。对此，汾酒的确应该有信心，因为上一次汾酒集团突破百亿，正是在2012年提前三年完成百亿目标，晋级为成为白酒百亿俱乐部成员。
汾酒提前实现百亿目标的背后，常建伟似乎想的更远。在讲话中，常建伟提到了汾酒发展的三个目标：“汾酒酒要为中国制造代言，为食品安全把关，为消费健康负责。”此外，常建伟还与会经销商透露汾酒国际化的三步走：推标准、推品质、推文化。
“互联网大潮下，世界是平的。‘汾老大’要回归，靠干出来，而不是喊出来，我们要为实现清香天下共同努力”，常建伟在会上再次分享了汾酒“汾老大”时代的光辉，向与会经销商发出了号召。
