汾酒2018年河南销售额实现82%增长目标瞄准10亿

明年干到10亿，我号召在全集团都喊你‘乔老爷’，还要作为典型对外宣传，另外争取把副处级升到处级待遇。”在15日举行的汾酒营销工作（河南·兰考）会议上，山西杏花村汾酒厂股份公司副董事长、总经理常建伟当着300多名与会代表向河南独立省区经理乔宇星承诺。

想拿下“乔老爷”这个称号可不那么容易，2018年汾酒河南独立省区目标瞄准10亿元，较2017年预计完成额5.5亿大涨82%，同期还要完成300个专卖店、10万个终端、1000个市场人员、5000个青花专柜、1.5万个玻汾专柜等目标。

2 月23 日，山西省国资委网站和汾酒集团公司网站均披露：汾酒集团与山西省国资委正式签订2017 年度及2017-2019年任期经营业绩目标责任书：2017-2019年酒类收入分别增长30%、30%、20%，净利润年均增长25%，至2019年酒类总收入达到百亿规模。

在汾酒这份军令状中，百亿规模目标必须有战略市场来支撑。按照今年7月末举行的汾酒核心经销商座谈会上，常建伟的发言里提及汾酒要打赢省内市场阵地战及省外市场三大攻坚战，在北京、河南、山东实现突破式增长。

而根据汾酒集团提出的“三年任务两年完成”目标，汾酒在2018年要实现100亿销售收入，所以几场核心市场营销会议下来，2018年目标明确又细化：河南目标10亿；山东是5亿，同“乔老爷”一样，如果山东省区经理马志勇完成了明年的任务，常建伟也允诺了“马五亿”的称号；在雄安举行的京津冀营销工作会议上，京津冀市场2018年的任务被确定为13.5亿；汾酒山西经销商会议不日将举行，常建伟透露2018年山西省区销售目标将在原有40亿的盘子再加码10亿。

实际上，这些区域的任务均是在2017年的销售额度基础上增长率平均50%以上，不少人提出质疑：“动不动翻番？卖给谁去？”在汾酒准备的会议资料中，特意提及“汾酒此举不是纸上谈兵的空谈、妄谈”以回应。以河南市场为例，截至9月30日，河南市场2017年已经完成销售4.59亿元，完成了全年任务5.5亿元的83.45%，同比增长57.29%；

而在乔宇星的汇报发言中还提到，在河南的四个样板市场保持了30%的增长，8个潜力市场保持了63%的增长，5个机会市场实现了105%的增长速度。此外，山西汾酒在河南终端数量超过5.6万个，合作经销商超过120个，其中超过1000万的达到14家。从产品层面来看，青花、玻汾两大系列同样保持高速增长，青花20、30预计全年销量超过9万箱，玻汾则预计超过60万箱。此外，青花汾酒价格回升超过120元，预计将在10月完成顺价销售。

针对2018年营销工作重点，汾酒销售公司总经理、竹叶青营销公司总经理李俊表示，明确三大任务——把汾酒文化传播的更广、把汾酒的消费群体发展的更大、把汾酒的整体营销能力提高到更高；紧盯三项指标——经销商结构持续优化的指标、核心终端质量、规模、效益的指标、青花汾酒的销售指标；守住三条红线——费用落地红线、价格刚性红线、区域窜货红线，要求全体营销人员要做好打硬仗的准备。“从市场管控到品牌提升，从团队建设到内部管理，汾酒营销这支尖刀队，谋定而后动，正在以最饱满的热情、最奋发的状态强势归来。”

       为了打赢，汾酒正在举上下之力，一如此次营销工作会特别选择在开封兰考举行就具有特别意义。对此，常建伟表示，汾酒去年开始学习延安精神，到今年学习井冈山精神、焦裕禄精神，就是要用这些精神引领和指引杏花村汾酒未来的发展。“焦裕禄‘亲民爱民、艰苦奋斗、科学求实、迎难而上、无私奉献’的精神，与汾酒人“勤劳勇敢、奋勇担当”的传统是相通的，时刻牢记并传承这些正能量，就是为了做到“真抓实干”，在时代的引领下，用创新之火点燃发展引擎，抓住汾酒国企改革的历史机遇，攻坚克难，乘势而上。”