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汾酒在18年会跑出怎样的加速度?

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放大字体  缩小字体    发布日期:2018-03-24  浏览次数:64
核心提示:山东有一位刘姓汾酒经销商,在数次聆听了李秋喜、常建伟、李俊等汾酒公司高层对于未来的宏伟蓝图之后,于兴奋中立下了2018年要做

山东有一位刘姓汾酒经销商,在数次聆听了李秋喜、常建伟、李俊等汾酒公司高层对于未来的宏伟蓝图之后,于兴奋中立下了2018年要做5000万元的军令状。可到了夜深人静之时,这位憨厚的山东大汉开始犯愁了,2017年全年才完成了1000万元业绩,一年之内如何实现5倍增长?

但让他没有想到的事,汾酒高层领导们务实,省区的汾酒人更是能如家人般给予经销商无微不至的关怀。在汾酒山东区域的团队帮助下,他实现了公司的三大升级,让团队得到快速扩建,让渠道得到快速增强,让消费者培育也得到持续。今年1-3月期间,他就已经完成了2000万元的销售任务,超越了去年全年业绩1倍有余。

“现而今,我对5000万元目标胸有成竹,甚至还可以冲击6000万元新目标!”从1000万元,到2000万元,再到5000万元、6000万元。这背后折射而出的是汾酒经过了行业深度调整期补课、2017年加速进赶形成了文化自信。

其实,这个经销商的故事,仅仅是汾酒创造的众多“从入市神话到动销神话”的传奇故事中的一个。

对于行业而言,更为关注的是为何汾酒能在新的历史时期创造出如此的奇迹,以及“汾酒速度”在2018年又会跑何种加速度。而这些或许能在3月21日于成都召开的2018汾酒全国经销商大会中找到答案。

一个改变、两个创新、三个重大突破,山西汾酒欲引领新时代

3月21日上午,以“文化自信 开启汾酒新时代”为主题的汾酒全国经销商大会在成都环球中心隆重召开。汾酒集团党委书记、董事长李秋喜,汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹,汾酒集团党委副书记、副董事长刘卫华,汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟,汾酒集团总经济师杨波等相关部门负责人,以及长期关注汾酒发展的专家学者,合作咨询机构出席、参加了会议。汾阳市市委书记武跃飞,中国文化复兴促进会首席副会长、香港一带一路投资集团有限公司董事局主席、著名文化学者王静应邀出席了本次大会。

汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经理、竹叶青酒营销公司总经理李俊用对2017年汾酒营销工作进行了言简意赅的回顾和总结,并对2018年的营销工作作出了具有前瞻性的周密部署。他指出,在新时代背景下,汾酒要在2018年牢记命运共同体原则,增强与经销商之间的互动,实现厂商共赢发展,系统围绕“诚信法则、目标法则、核心圈法则、营销安全法则、服务当先法则”五大法则展开工作,推进市场统筹发展,培养一支过硬的销售团队来实现汾酒从“赶上新时代”到“引领新时代”的重大跨越和重要转变,推进汾酒营销工作迈步走向发展新时期,实现重回中国白酒第一阵营的发展目标。

文化自信开启汾酒新征程


作为这次经销商大会的主题,文化自信处处体现。

中国文化复兴促进会首席副会长、香港一带一路投资集团有限公司董事局主席、著名文化学者王静就从中国酒魂与白酒文化的深层含义上肯定了汾酒作为中国白酒之源为中国白酒文化与白酒整体布局做出的巨大贡献,让汾酒文化自信有了更深蕴意。王静以他独特的视角和丰富的文化产业经验,给予了汾酒更加开阔的视野和未来汾酒发展的有益启示,文化营销促成了汾酒过去几年的快速增长,也必将继续引领汾酒走向更加辉煌的未来。

汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟则围绕大会的主题用平实而深刻的语言向大家阐述了汾酒面临的新机遇、汾酒的优势以及如何开启汾酒加速复兴新时代。他指出身处承前启后、继往开来、戮力同心努力实现中华复兴梦的新时代,是这个时代的见证者、参与者,呼吁全体经销商和销售人员要紧紧抓住消费升级迭代、传统文化复苏、全面深化改革的行业新机遇,充分发挥汾酒的文化、品质、品牌、试点四个比较优势,勇做新时代的奋斗者、实践者,以时不我待的使命感,意气风发的精气神和一往无前的新姿态,奋力推动汾酒事业阔步向前,共同开启汾酒加速复兴新时代。

汾酒的新时代,是传统文化领航、全面深化改革的新时代,是运营服务升级、厂商共建共享的新时代,更是汾酒营销的新时代。要借势汾酒厚重的传统文化,为消费者讲好汾酒故事,传播汾酒声音,将文化转化为产品与品牌竞争力;持续推进改革全面落实,以混改为主要实现形式有效推进体制机制创新;在股份公司大力推进“全员营销”理念的落地生根和“销供产研”协同发展的运营服务保障体系全面升级;与厂商携手共进、共融发展,以文化自信、品牌引领、价值回归、形象升级推进汾酒迈入营销新时代,谱写出汾酒全面复兴的精彩华章!

汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理,汾酒股份公司董事长谭忠豹做了题为“文化引领 渠道夯实 加快汾酒复兴进程”的重要讲话,并为在新时代凝聚市场发展磅礴力量,夺取汾酒事业新胜利提出了四点意见:

一、文化领航,推动白酒文化价值回归是当代酒企的历史使命。

中华文化随着我国经济基础的发展壮大和国际地位的稳步提升,越来越被世界人民认可和喜爱,中国也越来越注重向世界传播中华文化。白酒文化作为我国传统文化中的重要分支,价值回归是必然趋势,引领白酒行业文化价值重构成为时代赋予汾酒的历史使命和重要责任。

二、弘扬汾酒文化价值,加快汾酒复兴进程

要抓住汾酒清香品质文化、汾酒传统酿造技艺文化、汾酒悠久历史文化三个要点,进一步将文化力转化为营销力和市场力,通过文化价值回归助推汾酒的复兴之路。

三、强化渠道网络建设,夯实汾酒复兴发展基础

2018年是“133363”工作部署的落实执行年,汾酒集团要持续深耕渠道、精细化运作市场、夯实终端建设,以文化领航、以渠道助力,进一步提升核心竞争力,为汾酒的复兴发展打下坚实基础。

四、着力管理创新,推动汾酒高质量发展

汾酒集团高速发展需要市场突破,更需要强大的中后台支撑,而这都需要革新现有的管理机制。2018年要继续推进改革举措的实施与落地,以三项制度改革为突破口,进一步提升汾酒的凝集力与战斗力,为汾酒提质提效提速发展增添动力。

谭忠豹通过全新的角度为汾酒的复兴之路指引了路径,描绘了汾酒复兴的光明前景,他强调,2018年是我国改革开放40周年,是汾酒三步并作两步走、三年任务两年完的关键之年,同时也是汾酒改革的举措落地和决胜之年。此次经销商大会,不仅是一次成果总结会、还是一次誓师会、思想认识提升会。

杏花村汾酒改革发展的大形势和汾酒复兴战略的总目标都明确要求当代汾酒人始终坚定复兴的自信和一往无前的勇气,必须全力把汾酒的文化厚度亮出来,把品牌高度做上去,让企业文化和品牌文化真正带动消费文化,实现汾酒品牌与市场的双提升,引领汾酒加速崛起的新征程。

 
 
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