杏花村汾酒拓展市场 汾酒推腰部战略单品

11月9日，在汾酒巴拿马系列纪念酒新品发布会上，汾酒集团公司董事、股份公司副董事长、总经理常建伟透露，巴拿马系列将作为汾酒产品线腰部的战略产品，预计巴拿马系列明年实现20亿的销售额，从而促进汾酒实现百亿战略。

据了解，巴拿马系列产品包含53度巴拿马金奖20，53度巴拿马金奖10，42度巴拿马金奖10，53度巴拿马金奖基础版，42度巴拿马金奖基础版。终端供价（盒）区间为128——308元。新品代理方面，毛利为20%，终端毛利为30%。该系列产品主要投放于省外市场，在山西省内市场则进行有序投放。其中省外三大板块及潜力市场、次潜力市场进行全渠道运作，其他市场主要进行团购渠道的运作。

汾酒销售公司总经理李俊在现场指出，此次推出的新品是对汾酒“抓两头，带中间”产品策略的政策延伸，在高端汾酒青花系列、大众汾酒玻汾系列“两头”之外，巴拿马系列纪念酒将承接起汾酒腰部战略级产品的高度。常建伟进一步对北京商报记者表示，在未来3-5年之间，青花系列将实现50亿的销售额，此次腰部产品的推出，使得公司产品结构更加清晰，价格更加合理。

据汾酒今年第三季度报告显示，公司实现营业收入和归属于上市公司股东的净利润分别为48.56亿元和8.06亿元，较上年同期分别增长42.8%和78.54%。其中，中高价白酒实现营收32.99亿元，低价白酒实现营收13.31亿元。配制酒实现营收为1.89亿元。

常建伟告诉北京商报记者，公司今年全年业绩至第三季度已基本完成，实际上最重要的是明年的发展，汾酒已经提前半年开始布局规划。