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改革攻坚，砥砺前行。12月26日，2017年汾酒经销商大会在鹭岛厦门隆重举行，大会以“因为有您 所以精彩”为主题，让载誉归来的汾酒人感受到“回家”的温暖，来自全国各地的经销商代表们欢聚一堂，共同回望汾酒这一年的光辉历程。
汾酒集团党委书记、董事长李秋喜，汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹，汾酒集团党委副书记、副董事长刘卫华，汾酒集团党委委员、纪委书记高志武，汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟，汾酒集团总经济师杨波，以及部分助理级以上领导，来自全国各地的经销商、各界媒体参加了本次大会，总人数达到1300余人。
奋力迈入高质量发展新时代▲
汾酒集团党委书记、董事长李秋喜
汾酒集团党委书记、董事长李秋喜作了《观大势、谋全局、强质量、促改革，奋力推动汾酒迈入高质量发展的新时代》的重要讲话，他指出：
今年2月23日，汾酒集团与山西省国资委正式签订了2017年度及 2017 至 2019 年任期经营业绩目标责任书，按照权责利统一、对标先进、正向激励的原则，确定了汾酒集团未来3年的酒类收入及利润考核目标，被外界普遍认为是“打响了山西国资国企改革的第一枪”。
任务指标提前超额完成
现在，我们可以把今年的成绩单亮出来了。截至11月底，汾酒集团营业收入同比增长了14.01%，其中酒类收入同比增长 40.68%，尤其是利润指标实现了较大幅度的增长。虽然最后一个月的经济指标还没有完全统计出来，但是我可以告诉大家，今年的任务指标全部已经提前超额完成。
向“汾酒英雄”致敬
这份亮丽的成绩单，凝结了在座所有经销商朋友、所有汾酒同仁的辛勤和汗水、付出和奉献。在此，我代表汾酒集团党委、董事会，代表全体汾酒人，向长期以来与汾酒集团同甘共苦、肝胆相照、不离不弃、同心同德的广大经销商朋友，向奋战在全国市场一线的召之即来、来之能战、战之必胜、胜而不骄的英雄的汾酒营销团队，向汾酒集团公司、汾酒股份公司全体干部职工的全员营销理念、全力服务营销，表示最崇高的敬意和最诚挚的谢意。你们是“报国、诚信、创新、开放、坚韧、儒雅”汾酒精神的卓越代表，你们是新时代汾酒复兴事业的坚强依靠和中流砥柱，你们是无愧于中国酒魂的汾酒英雄!
营销工作6个关键词
李秋喜以六个关键词对今后的市场营销提出工作要求：
第一个词改革，第一要将“强激励、硬约束”扎扎实实落实到位，第二要把三项制度改革向一线延伸，第三要形成“英雄不问出处、有贡献就有位”的共识，第四要加快混合所有制合资联销公司的建设；
第二个词质量，要在巩固发展成果和提高单位产出效率上下工夫；
第三个词速度，我们鼓励的是以发展质量为前提，“又快又好”的发展速度；
第四个词团队，第一要学习取经，把成功的团队管理模式学到手，第二要建立起完善的汾酒营销团队管理制度，第三要把绩效考核机制、激励和约束机制深入到整个系统，落实到每个人；
第五个词文化，汾酒的一切文化工作，都要围绕消费者来展开，以“看得见的历史、传统、品质、工艺”，强化消费者的现场体验；
第六个词持续，要把可持续发展作为一个硬指标，确保价格体系，共同做大蛋糕。
“11233”营销工作部署汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹
汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹作2017年汾酒经销商大会主题报告，他在讲话中高度概括了今年的工作和取得的成绩，对明年的市场营销工作做出了重要的安排部署，概括为“11233”：一个目标，就是要激活动力、奋力拼搏，坚决完成李秋喜董事长提出的“三步并作两步走，三年任务两年完”的奋斗目标：
一个方针，就是要按照“133363”的工作方针，将中国酒魂信仰理论体系全面落地；
两大任务，就是要着力解决长期存在的疑难问题，同时要做到“稳中有进”、“进中求稳”；
三重构建，就是要推进重点区域、重要产品、重大事件的战略性构建，重要机构、重要人才、重点工作的区域性构建，以及重要项目、重要规划、重大资金的规范性构建；
三创发展，就是要创新营销机制、创新发展模式、创新管理方法。
“11233”，这五个数字加起来，正好是我们中国人象征圆满的“10”，意为十全十美之意。我们知道，营销工作从来没有十全十美之说，但我们一定可以做到全心全意、用心用力。只要我们坚定一个目标，牢记一个方针，做到两大任务、三重构建，实现三创发展，用十足的信心做十分有把握的事情。我们坚信，汾酒的复兴，一定会因为一定会因为大家共同的执着、努力和全心全意的付出而早日实现。
汾酒集团党委委员、董事、
汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟
汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟主持本次经销商大会。常建伟对汾酒大家庭的家人们作出两点郑重承诺：
第一，融合发展，管理升级，用好环境创造好心情。坚决打击窜货、假货等不利于市场健康发展的行为，为真心实意做汾酒的各位经销商保驾护航；切实转变工作作风，提升管理水平，为与汾酒风雨同舟的经销商朋友提供最专业、最贴心的服务，为兢兢业业干工作的职工创造最舒适的工作环境。
第二，多措并举，扎实推进，用好业绩实现好收入。我们将牢牢抓住价格刚性、渠道利润、费用落地三条主线，进一步优化经销商的盈利模式、全控价模式和费用核销模式，不仅要维护好市场秩序，给市场留出更多的盈利空间，还要创造更好的业绩，给各位带来好收入。
常建伟指出，要在实际工作中对我们自己提出“用心、用情、用力”这三点要求，以实际行动诠释汾酒速度，为集团公司“三步并作两步走，三年任务两年完”的奋斗目标贡献力量。
