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昨天上午，中汾酒城·杏花村酒客户答谢会在太原召开，来自全国各地三百多名经销商参加了这次会议。这次会议是杏花村酒近年来第一次全国性的大规模会议，也是杏花村酒领导班子的第一次亮相，更是杏花村酒未来战略规划的首次公布。在酒说记者看来，2018年初的这次会议意义非凡。发展区公司领导班子首次亮相
杏花村酒由汾酒集团酒业发展区股份有限公司运营（下文简称发展区公司），而该公司是由汾酒集团和中汾酒业投资公司合资组建。中汾酒业投资近百亿元建设的中汾酒城占地323万平米，是中国规模最大的仿古建筑特色酒城，超过十个故宫的面积。中汾酒城的产能也颇为庞大，年产原酒6.6万吨，成品酒产能十万吨，储酒能力高达20万吨，用汾酒集团董事长李秋喜（同时也是发展区公司董事长）的话来说，“它是汾酒集团原酒增量保障的重要支撑”。也就是说，中汾酒城不仅生产杏花村酒，还为汾酒集团提供了原酒保障。
很显然，杏花村酒的发展有着非常厚实的基础，不仅仅是近百亿元的投资，还有来自汾酒的品质和技术优势，这也是李秋喜在这次杏花村会上提出的诸多建议之一。他还要求杏花村酒充分利用汾酒的文化优势、充分利用发展区公司的体制优势以及汾酒集团的战略机遇优势
毫无意义，众所周知，山西杏花村酒是个古老的品牌，“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”，起码在1200年前，杏花村酒就颇有知名度了。直至今日，杏花村和酒之间的联系依然留在全球华人的心目中。但现实情况是，杏花村酒过去的发展可谓起起伏伏，几经波折。尽管是汾酒集团的三大品牌之一，但杏花村品牌发展不如“汾酒、竹叶青”这两个品牌稳定。在2012年发展区公司成立之前，杏花村品牌还没有成熟的品牌架构和产品体系，更不用说销售规模了。发展区公司成立后直至去年，杏花村酒才迈开大步往前走。
可以说，2017年是杏花村品牌真正的发展元年，这一年发展区公司一下子增长了近300%。发展区公司总经理宋青年在会上提出，2018年“杏花村品牌要打开规模、品牌、品质、文化发展的新局面”，要“敢于在行业内发声，敢于亮剑”。
在产品层面，发展区公司目前是双轮驱动，一轮是中汾酒城的藏酒项目，一轮是杏花村酒。藏酒项目主要面向定制、团购客户，开发大坛酒，酒城提供免费藏酒服务。正因为体量庞大，中汾酒城也号称“世界藏酒第一城”。据知情人透露，在藏酒这块，去年也完成了近亿元的业绩。而对于杏花村酒的发展，宋青年在会上提出了三大任务和五项举措以及八个能力等。从三大任务（包括市场发展、建立现代法人治理体系、带好队伍）来看，杏花村酒的未来发展之路才刚刚启幕。从参会经销商类型来看，也非常多元，有定制酒客户，有传统代理客户，也有专卖店客户，充分体现了宋青年提出的“开放，包容，协同，共享”的企业经营理念。其实，发展区公司自身也是开放、共享理念下的产物。我们估计，未来杏花村酒的发展必然会有各种创新形式的涌现。
2018杏花村准备再创什么样的“新高”
杏花村发展到底有多快？仅以其专卖店为例，2017年8月杏花村开设第一家专卖店，截至目前已经开了111家。2017年公司整体增速高达284%，虽说发展基数低，但纵向比较来看，这个增速也是史无前例的。发展区公司销售总经理张玉峰在会上说，“2017年我们才真正迈开大步子”，对于2018年，发展区公司要“再创历史新高”：经销商数量达到500家，专卖店达到300家，打造100个百万规模市场、打造10000个核心终端。
杏花村专卖店发展迅猛，独特的定位、富有竞争力的产品为专卖店渠道扩张提供了支撑
值得注意的是，杏花村绝不是一味追求规模，尽管“上规模”对于当下的杏花村来说无比重要！在这方面，张玉峰提出了杏花村的“双百工程”，即在打造百万规模区域市场的同时，还要强势打造百元价位，甚至，省外的杏花村形象产品价格要提升到300元档。
对于杏花村来说，一切都还是刚刚开始，一切皆可创新。在品牌层面，杏花村这个古老的品牌未来将和“中汾酒城”这个要素紧紧捆绑在一起，以充分整合两方面的内涵优势。“中汾酒城·杏花村酒”这样的品牌组合未来可能成为杏花村传播的新常态。对于杏花村品牌来说，也是首次被赋予了新的内涵：古老的历史文化品牌产生在世界上最大的酒城中。
在产品层面，自营、定制、主导产品和电商产品将兵分四路，完成各自的营销任务，比如主导产品将聚焦百元价位。在考核方面的创新“尺度”更大，张玉峰在会上透露，业务经理可以自选区域、自定任务，甚至大家可以议薪，但“不达标就要走人”！在渠道层面。杏花村还将试水微商的路子，“以人为最大的IP，用工艺大师和讲故事的方式来卖酒”。厂商合作层面，杏花村在混合所有制方面可能走得更远，“2018年成立两三家混合所有制公司”，不仅厂、商有股份，连参与的销售人员也将有机会“跟股”！
对于经销商来说，酒说认为，杏花村的这次会议起码释放了三个信息。
第一，杏花村品牌的高速发展期已经开始，它将是汾酒集团未来增长的新一极。2018年汾酒将在酒类方面完成百亿规模，而这将主要由“汾酒”品牌完成。按照边布局边发展的企业发展规律，杏花村必然是2018年后汾酒大发展的战略品牌。对于想进入汾酒销售序列的经销商来说，开始迈大步的杏花村显然是个好机会，这就像那些想进入茅台序列的经销商一样，可以先抓住茅台的系列酒。其实，杏花村2017年的爆发在一定程度上也有这方面的因素，毕竟市场上的名酒品牌资源是有限的。
第二，杏花村在厂商合作方面的形式非常开放、多元，定制、总经销这类模式在杏花村品牌上依然是个可选项，而对于其他几个行业巨头，这些形式的合作大门已经慢慢关闭，或许门槛奇高。
第三，杏花村“大尺度”的混合所有制形式无疑为厂商合作向纵深发展提供了制度保障，用现代企业制度形式规范双方，更有利于提高经销商的经营安全性。
白酒行业的大集中、大分化正在悄然进行中，市场正在向少数规模性企业集中，在这个过程中，“品牌”将是核心资源和要素，它既是上游企业实施集中的战略武器，也是下游经销商选边站队的核心资源，所以对于这样的信息，汾酒经销商需要郑重对待！
