2017 年“中汾酒城·杏花村酒”客户答谢会

2018 年 1 月 6 日，汾酒集团酒业发展区公司“同心·共赢 新时代”2017 年中汾酒城·杏花村酒客户答谢会在太原星河湾酒店国会大厅举行。

      汾酒集团党委书记、董事长，发展区公司党委书记、董事长李秋喜，发展区公司党委常务副书记、总经理宋青年，发展区公司副总经理张宝平，发展区公司总工程师雷振河，发展区公司总监高翠枝，发展区公司党委副书记、工会主席王霞，发展区公司党委委员、董事会秘书处秘书张世平，与来自全国各地的经销商、定制商以及新闻媒体代表齐聚一堂、共谋厂商发展大计。

关键讯息一

1李秋喜提“四个利用好”，杏花村2018担负新使命

      汾酒集团党委书记、董事长，发展区公司党委书记、董事长李秋喜作了《站上新起点开启新征程 奋力开创杏花村品牌强势复兴的新时代》的重要讲话，他指出：

      2017 年是汾酒集团发展历程中极不平凡的一年，作为山西省首家目标责任书考核改革试点单位，与国资委签订了年度及三年任期责任书。公司上下团结一心、迎难而上，一手抓改革一手抓营销，取得了骄人的成绩。发展区公司紧跟公司改革步伐，结合自身实际，紧盯目标任务，分析战略定位，大胆突破营销模式，奋力开拓市场，收到非常好的效果，为下一步市场纵深推进奠定了一个好的发展基础。

     杏花村酒的市场影响力和占有率不断攀升，尤其是品牌提升方面有了突破性进展，这也为杏花村品牌在2018年乘势破局提供了坚实的基础。

对于明年杏花村酒的营销工作，李秋喜提出了四个利用好：

一是要利用好公司党代会确立的“62210”五年奋斗目标中“六大板块”的战略部署，积极稳妥推进“白酒生产经营”板块这个发展机遇，乘势而为，搭上这趟改革发展的“快班车”。

二是要利用好发展区公司是混合所有制模式和重要的战略地位，充分发挥规模优势、产能优势，发扬好“杏花村”品牌作为汾酒集团的三大品牌之一，是集团公司“三轮驱动”战略重要一极的优势，肩负创新变革的使命。

三是利用好汾酒文化优势，在中国酒魂信仰营销体系指引下，将悠久酿造历史、深厚文化底蕴、卓越清香品质这三大独特标识转化、传播，做到厂家与经销商共融共赢，经销商与消费者共融共同，消费者与产品共融共享，融合发展。

四是利用好公司技术优势和产品品质优势，弘扬好杏花村汾酒人的工匠精神和奉献精神，坚守匠心。以“八个能力”为抓手，加强营销团队的素质提升工作，改进营销队伍工作作风，做到省内市场和省外市场的有机结合，实现市场的有效突破。

关键讯息二

2讲好中汾酒城·杏花村酒品牌故事，加强双品牌运营效能

发展区公司在集团战略不停，稳步提升，各项业绩和工作部署实现了完美收官。在本次答谢大会中，发展区公司党委常务副书记、总经理宋青年作了《同心新时代·共赢新时代》主题报告，其中的关键点便是对明年杏花村品牌的市场营销工作做出了重要的安排部署。

总体思路可概括为：“12358”发展方略，即一个指导思想、双轮驱动、三大任务、五项举措、八个能力：

一个指导思想，打开规模品牌品质文化发展新局面。根本上是要在汾酒·中国酒魂信仰理论体系的指导下，敢于在白酒行业内发声、勇于在白酒市场上“亮剑”，讲好“中汾酒城·杏花村酒”品牌故事。

双轮驱动，完成营销全局性发展新跨越。核心就是继续做好中汾酒城藏酒和杏花村酒双品牌运营，在双品牌运营上持续发力、达产见效。

三大任务，取得内部规范高效管理新进展。就是要以“完成今年责任状各项目标，建立符合现代企业制度的法人治理体系，带好杏花村酒这支队伍”为三大任务。

五项举措，实现市场恢复与价值提升新突破，做好品系规划、价值提升、店商策略、三基建设和消费者互动这五个方面的工作。

八个能力，促进干部和营销队伍能力新提升，围绕抓好谋篇布局、形势研判、文化营销、渠道建设、价格管控、团队建设、市场维护和终端掌控做好全年工作，在探索实践中创造一种“中汾酒城·杏花村酒”的发展模式。

同时也要秉承好开放、包容、协同、共享的经营理念，构建共赢发展的新型厂商关系。他强调“中汾酒城”的繁荣、“杏花村酒”事业的发展，离不开厂商的共同智慧，发展区公司将紧跟新时代的新变化、适应新时代的新要求，用更加开放的心态发展好厂商关系。

关键讯息三

3再提渠道创新，“双百工程”引人瞩目

     发展区销售公司总经理张玉峰作《新征程、新速度，做实事、求实效，着力开创营销新时代》的工作报告，对 2018年的杏花村酒营销规划作了解读，明年工作主要落实在“一个创新、双百工程、三个坚持、四个加强、五个目标”上：

一个创新，要品牌诉求创新意，产品体系创新局，考核激励创新制，混合体制创新路，微商渠道创新式。

双百工程，即第一个“百”是指杏花村酒“核心上量”产品终端价格定位在 100 元左右；第二个“百”是指培育年销售额 100 万元的县级和区域市场。

三个坚持，要坚持杏花村品牌重塑，要坚持销售快速增长，要坚持产品价格逐步提升。

四个加强，要加强销售团队建设，加强定制商管理，加强跨界合作，加强销售政策刚性管理。

五个目标，今年要完成经销商发展目标，专卖店发展目标，两个 50%目标，100 万县级区域市场目标和核心终端目标。

他指出：2018 年将是发展区销售公司大发展、大跨越的一年，需要继续心连心、肩并肩，贡献自己的力量，在新时代发展的伟大征程上书写自己的篇章！

      本次会议由发展区公司党委委员、董事会秘书处秘书张世平主持。会议还举行了颁奖仪式，并由经销商代表作了发言。

4厂商同心、精诚协力，谱写品牌焕新的赞歌

      颁奖典礼上，在欢快的乐曲声中，大会对荣获 2017 年度市场贡献奖、优秀合作商奖、优秀经销商奖、销售之星奖和市场开拓奖等称号的经销商进行了表彰。

 会后李董事长亲临发展区公司产品展厅   

5答谢晚宴精彩演

答谢晚宴活动

      主题晚会上，发展区公司员工自编自演了精彩纷呈的节目，歌曲《春到杏花村》、《桃花红杏花白》、《在此刻》，舞蹈《盛世杏花开》、《杏花酒韵》，演奏《美丽的神话》，还有发展区公司市场部，销售公司领导班子为经销商献唱《团结就是力量》，发展区公司干部员工与经销商同唱《明天会更好》，动听的旋律，优美的舞姿，述说了“中汾酒城·杏花村“员工与经销商朋友和衷共济的深厚情谊，呈现了杏花村人永不懈怠的精神状态和苦干实干的奋斗姿态！