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1月，以“新时代、新机遇、新发展”为主题的2018年汾酒营销动员会在省外市场天津和大本营市场山西相继举行。
1月10日，汾酒在天津打响了2018营销的动员的第一枪。随后，省内吕梁片区相继举行多场营销动员会。
距离2017年汾酒经销商大会过去不足一月，汾酒就密集举行营销动员大会，与经销商高频率的密切沟通，究竟为啥？
（1）加速度！李秋喜说“不要回头看，抓紧机遇奋发图强”
在2017年汾酒经销商大会上，汾酒层传来好成绩：截至11月底，汾酒集团营业收入同比增长了14.01%，其中酒类收入同比增长40.68%，利润指标实现了较大幅度的增长。李秋喜在会上肯定地称，全部任务已经提前超额完成。
但这份成绩并没有被大范围渲染，李秋喜甚至在会上说：“现在不是我们回头看的时候，而是发愤图强的时候。”并正式提出了“三步并作两步走、三年任务两年完”的新的奋斗目标，这就意味着，汾酒用两年的时间，让酒类收入和利润实现翻番。
这份速度的不仅指向2017年初李秋喜立下的“百亿”目标责任书，更是指向白酒第一阵营。
以此来看，第一阵营中的茅台坚持“九个营销”创造了中国白酒营销传奇；五粮液近日在各营销中心连开7场营销主题会加大管理力度；洋河终端智能管理系统已经落地推行；茅台经销商万家共享实现了销售与利润的双增长……以此可见，营销化发展，将成为名酒发展、抢位第一阵营的武器。
汾酒马不停蹄的举行营销动员大会，不仅是内部改革完成后，直面渠道现状的改革推进，更是抢占终端的切实之举。
（2）汾酒营销力第一步：渠道共建
汾酒在省内市场的营销动员会上，分析了渠道存在的四大问题：终端竞争激烈，价格体系难以维持；终端盈利率差，主推汾酒意愿不足；终端展示效果差，销售氛围不足；厂、商团队缺乏对终端的精细化、差异化管理。
这显然与李秋喜在经销商年会上提出的“改革、质量、速度、团队、文化、持续”六大汾酒发展关键词不符，也与汾酒“11233”总体规划不符。为解决这一问题，汾酒营销动员大会提出渠道共建工程。
糖酒快讯从相关渠道获得了汾酒 “渠道共建工程”的主要思路与任务：是集产品管理、渠道优化、精准投入、团队建设为一体的系统性工程，通过渠道梳理、分级，实现对终端的户籍制管理，转变代理商、终端盈利方式，提升渠道盈利水平，让渠道参与者更多地分享汾酒改革红利，逐步提升厂方市场话语权，实现山西汾酒市场的精细化运营。
（3）汾酒经销商的渠道终端共建样本：顺意鑫商贸
顺意鑫商贸在河西区域年销售近2亿。重要的原因是汾酒将营销个性化和主动性下放至省区和代理商，以顺意鑫商贸公司为例，将渠道共建工程做到极致。
目标责任书签订：是进入汾酒销售系统的唯一端口，是享受促销政策、积分奖励的唯一依据，同时以此将终端户籍化管理。
终端化档分级：从3万至800万以上，汾酒将终端分为11个档级，每一级别意味着不同级别的差异化投入，这是将终端贡献的利润反哺到市场投入，如旅游、品鉴及体验等。在这个基础上，以季度为周期，会进行终端的动态升级。
积分管理：从顺意鑫商贸公司处购进产品，并将购进信息反馈给负责终端的客户经理，便产生销售积分；积分以箱为单位进行测算，每季度核算一次，积分不跨年累计。积分享受对应的季度奖励和年终奖励。
需要注意的是，积分奖励不是汾酒终端利润的主要来源，而是终端利润的补充，汾酒强调终端客户应当努力拓展客户，提升服务，实现利润最大化。
