提到此次突然停货的原因,有经销商告诉微酒记者,今年是签订目标责任书的第一年,任务不轻。不过,汾酒在这一年展现出了其惊人的“奔跑速度”。
公开数据显示,2017年1-9月,汾酒实现营收48.56 亿元,同比增长42.80%,净利润8.06 亿元,同比增长78.54%。其中,7-9 月份营业收入14.35 亿元,同比增长46.81%,净利润2.04 亿元,同比增长121%。
有经销商透露,截止10月底,汾酒已经完成了全年目标任务。“任务完成后,给了汾酒以酝酿2018年怎么走的时间与底气。此刻停一停,应该是为了控制一下市场节奏,使市场在一定程度上产生饥饿感。”有经销商如是认为。
也有经销商表示,汾酒目前面临的核心问题之一是品牌价值的迅速回归,价值与价格是相对应的,所以此次停货,应该是为青花系列产品下一步价格上调做准备。
“今年青花系列成立独立事业部,开始全面导入控价模式,引导价格逐渐回归。今年1-5月,青花系列即完成了2016年全年的业绩。除了省内市场高增长外,以省外重点市场之一的京津冀为例也呈现了量价齐升之势:
在北京,汾酒实现了全渠道覆盖,举办了“青花汾酒千店联盟启动大会”,青花(20)和青花(30)价格得到有力提升;天津,青花系列占市场销售的56%;河北,1-8月份,青花系列销量同比增长56%。
整体来看,市场价格已经在年初基础上分别提升了100多元,并扩大了中高端产品销售占比。”熟悉汾酒的业内人士介绍道。此外,微酒记者注意到,除了此次上调价格外,2016年12月,汾酒曾对青花系列停过一次货。随后,5月份对价格进行了上调。“目前管理层确实在对是否调价、调多少、何时调等问题进行研究,目前还没有最终定论。”相关人士透露到。而老白汾的下一步调价似乎也在经销商的意料之中。“消费在升级,作为核心老产品都会面临怎么应对的问题,老白汾也不例外。”经销商解释道。价格稳中有升,货源适度收紧,违规严厉打击’是汾酒高层一直都在强调的市场管理三原则。这应该就是其指导思想。”有经销商一语中的。