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对于即将开始的涨价行为，经销商普遍表示，2017年，对于汾酒来说是至关重要的一年，加速价值回归是核心，而逐渐提高价格则是回归价值的具体表现之一。
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价格推动价值的回归
今年汾酒会逐步提升价格，这是一早就有迹可循的事情。
2016年年底的汾酒全国经销商大会上既有明确信号透露。在这个重磅会议上，汾酒高层表示：从2017年开始，计划用两年左右的时间，使汾酒标杆产品青花30的市场表现价格回归到品牌价值上来。
而在今年春糖，汾酒签订目标责任书，正式打响改革发展发力抢之后的第一次经销商大会上，高层明确表示，从二季度开始，汾酒将对部分核心产品包装进行升级。总部将以服务监督为重点，权利给基层，价格体系依靠控价模式以及加强考核予以确保。
话音落后2个月，5月25日，汾酒销售公司连续下发《关于调整青花（20）价格体系及全价控制模式的通知》、《关于青花（30）升级版产品价格体系的通知》。对青花（20）做出每瓶上涨20元，青花（30）52度和48度两个产品进行升级的决定。
加上此次对个性化产品价格的提升，业内人士认为，汾酒要重回“汾老大”的辉煌，价格的提升势在必行。“不管是青花还是个性化产品，其价格上调步伐不大，呈现小步快跑的特点。这是稳妥之举。”
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个性化产品是今年看点
在采访中，不少酒商谈到，2017年，个性化产品是汾酒方面的一大看点。“今年汾酒非常重视个性化产品的发展。”
在谈到个性化产品时，汾酒高层曾表示，今年将重点鼓励省外区域定制产品和渠道定制产品的开发，并对全部产品实行优胜劣汰，重点打造一批大单品，淘汰一批规模小、利润低的产品，储备一批适应市场动态需求的新产品。
为此，从2017年开始，除杏花村酒仍然由酒业集中发展区公司自主生产和经营外，集团公司其他个性化产品的生产资源、营销资源，实行集中统一管理，以有效整合集团生产资源、酒类资源。
就在6月20日刚刚结束的山西辖区上市公司2017年度投资者网上集体接待日活动上，汾酒高层表示，公司今年将加大定制新品的开发力度。
对于此次针对个性化产品进行涨价的行为，有酒商认为除了能给公司带来一定利润贡献外，更重要的是将实现对目前规模小、利润低产品的自然淘汰。
值得注意的是，2017年，名酒企业对个性化、总经销产品的态度正在发生改变，并不再是谈“总经销”产品而色变。在一边淘汰规模小、利润低、投机性品牌的同时，也在引进优质酒商的进入。“做大一批总经销品牌”似乎成为了名酒厂的默契。
03
价值回归岂止靠价格
抛开2017年-2019年经营业绩不提，随着名酒企业的集体复苏，汾老大的价值回归欲望很强。而价格只是其表现形式之一。
进入2017年，目前汾酒最引人瞩目的举措来自对人事的两大改革。
其一，与山西省国资委签署目标考核责任书后，任命汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟为汾酒销售公司法人、书记和执行董事。
其二，随后汾酒销售公司率先“动刀”，集体解聘汾酒销售公司经理层、部门负责人等副处级领导干部职务，改为组阁聘任。
在对人事进行大力度改革的同时，今年其自营队伍将由800人增加到1000人，同时，当地招聘人员也将达到1000人。
“作为国营企业，此前汾酒身上的团队创新性、执行力等都存在不少问题，这样的几板“斧”下来。这些问题都有望解决。也看到了其改革的坚决，汾老大的回归指日可待！”汾酒经销商认为。
此外，据经销商透露，目前的汾酒销售团队充满了“狼性”。“以常建伟和销售公司总经理李俊为和核心的销售团队目前拼劲很足，目标已经分解到了每个人身上。”
而在发挥人才优势，扑向市场的同时，汾酒的信仰营销也在加快进度中。
李秋喜认为，企业软实力的根本是能不能将自己的文化提升到信仰层次。首创与坚持信仰营销的汾酒长期做的是直指心智的事情。
